Las referencias son un tipo de metaprograma, es decir patrones mentales inconscientes y sistemáticos que pone una persona frente a determinada situación. Conocerlos es como tener un handbook de instrucciones de cada persona.

La PNL fue creada por Richard Bandler y John Grinder en la década de 1970. Se hizo popular en los ámbitos comercial y de autoayuda; sin embargo, no existe una regulación de la PNL, ni existe una definición ampliamente compartida de las técnicas que constituyen la PNL.

La Programación Neurolingüística es una serie de estrategias que se centran en identificar y usar modelos de pensamiento que influyen sobre el comportamiento de una persona como una manera de mejorar la calidad y resolver problemas.

Nos dicen que la información restante se basa en nuestras experiencias, valores y creencias pasadas. Con lo que nos acabamos quedando resulta incompleto e inexacto, ya que parte de la información typical ha sido eliminada, y el resto ha sido generalizado o distorsionado.

Grupo Northius tratará sus datos personales para ofrecerle información del programa formativo seleccionado o de otros directamente relacionados con el interés manifestado y, en su caso, para tramitar la contratación correspondiente. Compartiremos su solicitud con las empresas que conforman el Grupo Northius, con el objeto de que éstas puedan hacerle llegar la mejor oferta de productos y servicios de acuerdo a tu petición.

Como su propio nombre indica, busca «programar» pensamientos y creencias para que las personas modifiquen pensamientos.

Los accesos oculares son parte de la fisiología y se basa en conocer las posiciones que adquieren los ojos de los seres humanos cuando piensan, ya que estas terminan por entregar una visión completa y clara del estado emocional de una persona. Por lo tanto, la clave de esta técnica es la interpretación de las distintas posiciones que adoptan los ojos en el espacio.

Debemos cambiar nuestras estructuras de creencias negativas que nos ponen impedimentos para ir hacia nuestro objetivo.

Reencuadre: En lugar de verlo como un ataque private, interprétalo como una oportunidad para mejorar y crecer profesionalmente.

El modo en que se formulan dichas opciones puede hacer que el interlocutor no se plantee la more info existencia de otras alternativas.

Son personas que buscan el consenso de los que le rodean y le dan mucha importancia a la opinión de los demás.

A todos nos ha ocurrido que reaccionamos ante una situación y luego nuestra voz interior nos va diciendo que teníamos que haber dicho otra cosa o haber reaccionado de otra manera.

Práctica: Practica el uso de anclajes en situaciones cotidianas para que se conviertan en una herramienta automática.

Desde el punto de vista de la comunicación en una entrevista de trabajo o con un socio de negocios puedes practicar el rapport.